Сколько тратить на проведение рекламной акции в Волжском?

Содержание и затраты на рекламное предложение при проведении рекламной или сезонной акции в городе Волжский.

Какова роль содержания рекламного предложения при распространении рекламы ? Почему возникает такой вопрос? Потому, что суть рекламного предложения влияет 1) на то внимание, которое уделяет человек ему при просмотре и 2) уникальность и привлекательность рекламного посыла заставляет человека, просмотревшего рекламу, поделиться с близкими и коллегами этой информацией. Насколько это важно и значительно для эффективности рекламной кампании и, соответственно, для ее бюджета?

Рассмотрим этот вопрос на примере небольшой рекламной кампании средствами наружной рекламы —  на стандартных рекламных щитах 3х6:

Рекламная кампания волжского предприятия в течение 1-го месяца на 3-х билбордах.

Стоимость рекламной кампании с учетом изготовления баннеров – 40 тысяч рублей.

Потенциальное количество просмотров рекламных сообщений     —  500 тысяч.

Потенциальная стоимость рекламного контакта                               —  8 копеек.

Волжский – небольшой город, трафик населения по улицам города больший, чем в территориально раскинутых городах. И три рекламные конструкции могут быть расположены удачно, перекрывая значительную часть транспортных потоков. Но все же охват не может быть в нашем случае полным . предположим, что 50% населения перемещалось в зоне расположения наших рекламных щитов.

Работоспособная часть населения возраста 18-45 составляет приблизительно 200 тысяч человек. Будем считать для нашего случая, что все они являются целевой группой нашей рекламы. Тем более что мы будем рассматривать людей и как источник передачи информации далее в результате общения.

У нас получается 200 тысяч человек х 0,5 = 100 тысяч человек нашей целевой группы, перемещающихся в зоне расположения рекламных конструкций – они могут увидеть наше рекламное сообщение. Стоимость потенциального рекламного контакта уже возросла до 40 копеек за 1 просмотр.

100 тысяч человек путешествовали мимо наших билбордов, их взгляд коснулся и нашей рекламы. Мы уже решили считать, что то, что мы рекламируем входит в их зону интересов, значит, их взгляд не пробежал мимо. Тем более, что измеренный нами трафик в 500 тысяч контактов это правда. Это означает, что в среднем на 1-го человека приходится 5 просмотров нашей рекламы – не один раз он будет бросать взор на нашу рекламу.

Что будет происходить дальше? Если реклама носит имиджевый характер, то в сознании потребителя будет закрепляться соответствие товара или услуги и его продавца. При необходимости приобретения этого товара человек может рассматривать нашу торговую марку как одного из поставщиков. Это понятно. Но мы говорим о краткосрочных целях кампании – быстрое привлечение покупателя при проведении акции. И при планировании рекламной кампании мы уже можем определить цели этой рекламы, например, определив необходимое нам посещение магазина в период действия рекламной акции. Например, 300 человек в день на протяжении 10 рабочих дней. Это 3000 человек. И, если мы знаем нашу долю на рынке, например, 20%, то мы можем предполагать, что 3000*5=15 тысяч человек всего посетят аналогичные нашим предприятия или магазины. То есть мы можем говорить как минимум о 15 тысяч человек активно заинтересованных в нашем товаре. И в окружении этих 15 тысяч человек есть примерно 2 человека, которые в куре его планов и с которыми он может общаться на тему той покупки, которую мы ему предлагаем. Это означает, что от 30 до 45 тысяч человек могут быть источниками вторичной передачи информации о проводимом нами мероприятии. И нам надо сделать так, чтобы наше рекламное предложение было не просто ими замечено, оно получить приоритет перед другими источниками информации для этого человека при  принятии решения о совершении покупки. Именно эти 45 тысяч человек мы принимаем для себя целевой группой нашей рекламы и теперь стоимость рекламного контакта в расчете на эту целевую группу составит 88 копеек за контакт.

Задача этого анализа – использовать 45 тысяч человек, которые просмотрели нашу  рекламу для дальнейшей передачи информации. Это возможно тогда, когда наше рекламное предложение не просто информирует потенциального потребителя, а когда мы сообщаем нечно такое, что неизбежно обратит на себя внимание заинтересованного человека и заставит его поделиться этой информацией тогда, когда речь в его окружении зайдет об этой теме. Дважды переданная информация – это в нашем расчете еще 90 тысяч наших рекламных контактов. На донесение информации до наших 45 тысяч человек мы потратили 88 копеек за каждого. Давайте попробуем  мотивировать его выступить нашим рекламным агентом. Можно тратить еще по 88 копеек чтобы увеличить число просмотров нашей рекламы, а можно тратить эти же деньги на повышение уникальности нашего рекламного сообщения. При достаточном охвате нашей рекламной кампании ( это важное условие) дальнейшее увеличение рекламных затрат будет приводить к увеличению повторяемости рекламы. Это, безусловно, важно и важно достойно выглядеть на фоне ваших конкурентов, чтобы не потеряться в потоке конкурирующей рекламы. Но важно и понимать то, что мы попытались донести до вас –

ПРИ ПРОВЕДЕНИИ АКЦИОННОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ БЮДЖЕТ АКЦИОННЫХ ТОВАРОВ РАВНЫЙ БЮДЖЕТУ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ В 2 или 3 раза.

В нашем примере при стоимости рекламной кампании 40 тысяч рублей мы бы рекомендовали не менее 40 тысяч рублей направить на уникальность рекламного предложения, то есть увеличить стоимость рекламного контакта до 1,6 р. За контакт. Это можно рассчитать – каждому покупателю, каждому посетителю и т.п. Ведь вы же занимаетесь предварительными расчетами целей? Если нет, обращайтесь в Центр рекламы «Прогресс», мы вместе с вами определим параметры проектирования рекламной кампании и спроектируем ее таким образом, чтобы ваш рекламный бюджет был использован максимально эффективно.

Примечание: расчеты в обзоре приведены для иллюстрации и для теоретической рекламной кампании. Не учтены конкурентность и особенности целевых